СЕГМЕНТЫ РЫНКА ИКТ
АНАЛИТИКА
ИНФОЦЕНТР
|
|
Новости
|
| |
Быть съеденным или съесть самому – вот в чем вопрос… |
25 января 2009
Авторы:
|
![]() |
|
ИКС № 1 2009 стр. 25
|
Рейтинг:
Нет голосов
Оценить материал >>>
Комментировать материал >>>
|
| Рубрики:
События, ИТ
|
| |
| В период кризиса проблема выживания компаний во всех секторах народного хозяйства обострилась донельзя. Ей и был посвящен первый Межотраслевой форум директоров по развитию-2008.
|
Выживать развиваясь
|
Мотивы слияний и поглощений
Стратегическая синергия
Географический охват: масштабирование отработанных технологий (розничные сети, в кризис: Leta IT – АСК)
Расширение портфеля сочетающихся услуг («Билайн–«Голден Телеком», в кризис: «Олимп»–«Рекарт-31»)
Вертикальная интеграция: контроль качества («Черкизово», в кризис: группа «Продо»)
Вертикальная интеграция: снижение рисков поставщиков, дистрибьюторов, ритейлеров
Укрупнение: получение квазимонопольной позиции
Получить ноу-хау поглощаемой компании и перенести их на свой бизнес («Тракторные заводы» – Luitpoldhutte)
Операционная синергия
Навести порядок в купленной компании, за счет чего поднять ее стоимость (Faser–«Звездный»)
Получить экономию от масштаба, за счет чего снизить издержки
Финансовая синергия
У покупателя (большой компании) средневзвешенная стоимость капитала (WACC) ниже, чем у поглощаемой компании
Купить дешево стратегически привлекательный актив
Источник: Gurus Capital
|
В. Дрожжинов (Центр компетенции по электронному правительству) предложил определить функции директора по развитию бизнеса, поскольку в России, да и за границей, их путают с функциями директора по маркетингу и продажам. Для этого он предложил обратиться к авторитетной классификации бизнес-процессов в компаниях (Process Classification Framework, PCF), приведенной на рисунке. Первые три процесса, на его взгляд, и составляют функции директора по развитию бизнесу.
 Уточнением понятия «развитие бизнеса» озадачилась и М. Каменова (IDS Dr. Sheer EMEA). Развитие бизнеса она предложила определить как «открытие и реализация новых внешних и внутренних возможностей для увеличения бизнеса и зарабатывания денег». Ну а что такое «новые внешние возможности»? Это – новые рынки, продукты, услуги, каналы, партнеры, территории, отрасли, целевые клиенты, ситуация на рынке и др. А внутренние возможности компании – это ее новые процессы, организация, знания и квалификация сотрудников.
Л. Голубкова (фирма «Август») напомнила о необходимости обеспечения устойчивого развития бизнеса даже в условиях кризиса, что должно учитываться в функциях «мониторинг внешней среды» и «разработка концепции и стратегии бизнеса». Главные инструменты – усиление работы с клиентами, расширение их базы и повышение за счет этого доходности компании. В числе других важных инструментов – стратегическое планирование в условиях динамичного изменения рынка, управление портфелем внутренних проектов по совершенствованию управления компанией, максимальное использование авторитета бренда компании для снижения ее расходов и увеличения доходов.
Когда возможности всех внутренних инструментов обеспечения устойчивого развития, включая организационные, исчерпаны, а финансовое положение компании продолжает ухудшаться, то пора подумать о слиянии с другой компанией или о продаже своей. Большую помощь в этом деле могут оказать консалтинговые компании. И здесь вступает в игру
Корпоративная синергия
Все дело в финансовой выгоде, которую корпорация рассчитывает получить при слиянии или приобретении другой корпорации. Существует два вида корпоративной синергии. Доходная синергия относится к возможности комбинированного юридического лица получать доход больше, чем его предшественники по отдельности. Например, компания А реализует свою продукцию Х силами собственных продавцов, а компания B продает свои продукты Y через посредников. Если компания А приобретет компанию B, то новая компания может использовать продавцов компании А для продажи продуктов X и Y без посредников, за счет чего ее доход превысит сумму доходов компаний А и В.
Стоимостная синергия относится к возможности комбинированного юридического лица сократить или ликвидировать операционные расходы, связанные с управлением бизнесом. Она возникает благодаря ликвидации дублирующих позиций, возникших в результате слияния компаний. Примеры включают головные офисы компаний (в комбинированной компании остается один из офисов), некоторые руководящие позиции, отделы кадров, бухгалтерии и другие департаменты. Все это называется экономией от изменения масштаба.
Участники форума выразили желание в это турбулентное время объединиться в рамках Ассоциации директоров по развитию бизнеса.
|
|
|
Оценить материал  |
Комментировать материал 
|
См. также:
Преодолен ли кризис в сегменте IT-обучения?
Сопромат для e-правительства
Блог, еще раз блог!
Менталитет для аутсорсинга
ЛИЦА
Электронизация госуслуг: пазлы инноваций
Е - упало, М - пропало, U - осталось … или Вездесущее общество Республики Корея
Е – упало, М – пропало, U – осталось, или Вперед, к вездесущности!
Кризис ИТ-рынка в оценках и прогнозах
Непрерывность бизнеса: рынок формируется
|
Связанные компании:
IDS Dr. Sheer EMEA
фирма "Август"
Process Classification Framework, PCF
АНО «Центр компетенции по электронному правительству»
|
Связанные персоны:
М. Каменова
Л. ГОЛУБКОВА
Владимир Иванович ДРОЖЖИНОВ
|
|
|
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ
|
Олимпиада-2014
ВКС для олимпийского образования
В рамках выставки "Связь-Экспокомм-2012" "Ростелеком" подписал меморандум о сотрудничестве с Оргкомитетом "Сочи 2014" и Олимпийским комитетом России (ОКР) по внедрению в федеральном масштабе программ олимпийского образования "Сочи 2014"... (читать далее) |
Право
Россияне стали немного сознательнее
Уровень использования пиратского ПО в России в 2011 году составил 63%, что
на 2 п.п. ниже, чем в 2010 году. Коммерческая стоимость нелицензионного
программного обеспечения, установленного на персональные компьютеры в России в
2011 году, составила около 3, 227 миллиардов долларов США... (читать далее) |
Безопасность
Защитить мобильные сети и их пользователей
Мобильные операторы сегодня все острее чувствуют необходимость комплексных решений для обеспечения информационной безопасности своих сетей. Именно таково решение, предлагаемое компаний Nominum... (читать далее) |
|
|
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
| 7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
| 14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
| 21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
| 28 |
29 |
30 |
31 |
|
|
|
|
|
Все о Телекоме, ИТ, Медиа
