Rambler's Top100

ИКС № 3 2008

Тема выпуска:
Сбыт в поисках широкого канала

Ввиду сложности и многофункциональности абонентского оборудования, предлагаемого на телекоммуникационном рынке, и невещественного характера услуг связи  процесс принятия решения о покупке  становится для потребителей делом нетривиальным.

В условиях острой конкуренции, которую между собой ведут производители, операторы связи, поставщики мобильных приложений и контента, большую значимость приобретает стратегия продаж. Победа – внимание потребителя - достается компаниям, использующим различные каналы сбыта, учитывающие специфику продукта/услуги, их потребительские качества и т.д. Вот почему, спектр каналов, по которым высокотехнологические новинки доходят до целевой аудитории, постоянно расширяется.

Какие из каналов продаж уже доказали свою жизнеспособность в различных сегментах рынка телекоммуникаций? Типовые и нестандартные подходы производителей абонентского оборудования, операторов фиксированной и сотовой связи к организации продаж новых продуктов и услуг, эффективный баланс между собственными и внешними каналами сбыта, традиционными и инновационными – ищем в теме №3/2008 г. «ИКС».

СОДЕРЖАНИЕ

Новости

Компании
Бизнес-кейс: Как «Голден Телеком» помогает Metro C&C развиваться в регионах
Клин клином
Ставки сделаны, «тройная игра» началась
Актуальный комментарий
Наталия КИЙ - Связь и ИТ-2007 замедление преодолено, но...
Лица
Александра КРЫЛОВА - Лица
Колонка редактора
Наталия КИЙ - Колонка редактора
События
Евгения ВОЛЫНКИНА - ИТ в поисках кадров и денег
Лилия ПАВЛОВА - Comverse перекраивает биллинговую карту
Евгения ВОЛЫНКИНА, Галина БОЛЬШОВА, Лилия ПАВЛОВА - Что вызревает в коконе CSTB?
Галина БОЛЬШОВА - Информационная безопасность из официальных источников
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Барселона в ритме Mobile World Congress
Субъект федерации
Максим САВВАТИН - Подмосковье в ожидании интернет-экспансии

Тема

Александра КРЫЛОВА - Сбыт в поисках широкого канала
Партнерство
Дарья ТАЛАЛАЕВА - Сбыт через партнеров снижает риски
Мурад Рафаэльевич СОФИЗАДЕ - В регионы – на плечах партнеров
Позиция
Александра КРЫЛОВА - Продавать ПО лучше всего через Интернет
Фокус
Александра КРЫЛОВА - Три сбытописания
Александра КРЫЛОВА - Шире круг От прямых продаж к дилерам и виртуальным сферам
Аналитик
Дмитрий ОРЕХОВ - Как продаются телефоны
Сценарий
Н. СИТНИКОВ - Чем торговать оператору CDMA?
Ракурс
К. ШРАМКО - До массовых продаж UGC пока далеко
Надежда Александровна АНЦИФЕРОВА - Мобильный контент меняет русло
Кирилл ПЕТРОВ - i-Free ставит на лояльность
Модель
Сергей НАЗАРОВ - Каналы разные нужны
Растям Рашитович ВАЛИШЕВ - «ЦентрТелеком» на пороге реформ
Игроки
Д. ПАТРАЦКИЙ - Как попасть в точку
Сергей РУМЯНЦЕВ - Всё для всех
Концептуальный поворот
Давид РОБЕРТС, Елена ЧУВАХИНА - Ритейл-дизайн: как соблазнить потребителя?
Дискуссионный клуб "ИКС"
Александра КРЫЛОВА - Ставка на сбыт
Гуру
Эльдар МУРТАЗИН - Российская специфика мобильного ритейла

Дело

Читайте в апрельском номере «ИКС»
Телекоммуникационный атлас "ИКС"
Владимир МАКСИМЕНКО, М.А. ВАСИЛЬЕВ - С надеждой на ГЛОНАСС
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Открытая карта цифровой России
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Покрытие Московского региона лицензионными навигационными картами
Ирина БОГОРОДИЦКАЯ - Карта карт. Покрытие России лицензионными навигационными картами
High-Tech-Маркетинг
Михаил Борисович ГЕТМАНОВ - Мобильная реклама в действии
Решение
Андрей БОГАЧЕВ - SIP вширь и вглубь
Рубежи обороны
Галина БОЛЬШОВА - Угрозы можно предотвратить…если захотеть
На портале IKSMEDIA.RU
Алексей МИШУШИН, Алексей РОКОТЯН, Михаил ЕМЕЛЬЯННИКОВ, Владимир ЛИТВИНОВ, Дмитрий БАГДАСАРЯН - Блог, еще раз блог!
Компании выпуска Рекламодатели выпуска Архив выпусков