• Новости
• Блоги
• Аналитика
• Новости компаний
• В СНГ и в мире
• Анонсы

Готовность к кризису – сбалансированный бизнес

Сегодня никакое мероприятие не обходится без обсуждения ситуации, возникшей в результате кризиса мировой экономики, даже если это подведение довольно успешных итогов года по продажам оборудования Eaton.

Как кризис может повлиять на бизнес проектного дистрибутора Landata, нарастившего объем продаж источников бесперебойного питания (ИБП) компании Eaton в 2008 г. на 34%, попытался спрогнозировать ее генеральный директор Е.Лачков: «Мы, как и любая другая компания, имеем свои сценарии развития ситуации, от благоприятного до наихудшего. Однако в любом случае обеспечить плановое выполнение заказов клиентов и реализацию проектов любой сложности нам поможет не только отлаженный механизм поставок и грамотно построенная сеть продаж, охватывающая все регионы РФ, но и коллеги из «Группы Систематика», в которую входит Landata. С ними мы имеем 100%-ную возможность совместно выполнить любой ИТ-проект». Наши отношения с вендорами и партнерами не изменились, хотя уже сейчас есть случаи «замораживания» небольших проектов (примерно 3-5%), в основном на таких вертикальных рынках, как металлургия и угледобывающие предприятия. Растет неопределенность с финансированием ИТ-проектов в региональных администрациях. А вот банки сейчас предпочитают договариваться об отложенной поставке по предоплате оборудования.

И хотя объем крупных проектов составляет не более 20% от общего бизнеса Landata, компанию больше беспокоит не прекращение финансирования средних и небольших проектов, а приостановка кредитования ее региональных партнеров.

В то же время директор по продажам компании Eaton в России К. Козлов полагает, что спрос на ИБП в России будет только расти из-за повышения требований к сохранности и доступности информации. Расширение линейки устройств благодаря покупке таких компаний, как MGE OPS и Phoenixtec, значительно усилило позиции Eaton, в том числе и на российском рынке, где высок спрос на однофазные ИБП, ранее выпускавшиеся под маркой MGE. Вместе с тем основной объем продаж Landata в 2008 г. пришелся на ИБП средней и высокой (40 – 550 кВА) мощности. Одним из основных факторов своего успеха Landata считает полноценную сервисную службу, которая способна не только выполнять гарантийный ремонт источников, но и работы по их установке, конфигурированию и online-поддержке. Залог ритмичных продаж, по мнению исполнительного директора Landata В.Селюминова, также и в поддержании на складе широкого спектра ИБП разной мощности и назначения, а также в грамотной логистике.

Оставить свой комментарий:

Комментарии по материалу