Rambler's Top100
Все новости Новости компаний

Премия для «Евросети»

03 августа 2010

Tele2 заключила новое соглашение с «Евросетью», предусматривающее 40%-ное увеличение количества подключений в обмен на более высокую дилерскую комиссию

Tele2 и «Евросеть» заключили новое дилерское соглашение, пишут «Ведомости» со ссылкой на представителя сотового оператора Александру Смирнову и президента «Евросети» Александра Малиса. До сих пор между компаниями действовали локальные соглашения со своими условиями в каждом регионе. Теперь соглашение единое, бессрочное и касается всех 34 регионов присутствия Tele2. Новый план продаж, по словам Смирновой, предусматривает увеличение ежемесячного объема подключений к Tele2 на 40% по сравнению с прошлогодним показателем. Если так, то за год «Евросети» предстоит продать не менее 420 000 sim-карт Tele2.Коммерческие условия нового соглашения партнеры не раскрывают, замечая лишь, что размер вознаграждения, которое Tele2 станет платить ритейлеру, будет не многим меньшим, чем выплаты «Мегафона» и «Вымпелкома» (по данным этих операторов, в 2009 г. каждый привлеченный через «Евросеть» абонент обошелся им в $24,2 с НДС). Разница в комиссиях Tele2 и «Вымпелкома» с «Мегафоном» будет пропорциональна разнице в размерах средних счетов их абонентов (ARPU), сообщил источник, близкий к одной из сторон переговоров. У «Вымпелкома» и «Мегафона» размеры российского ARPU составляли в I квартале 2010 г. 307,7 руб. и 295 руб. в месяц соответственно, у Tele2 — 206 руб. в месяц (на 30-33% меньше). Исходя из этих расчетов Tele2 должна платить «Евросети» по $16-17 за абонента. Но на деле это больше $20, утверждает менеджер, близкий к другой стороне переговоров: ARPU новых абонентов Tele2 выше, а постоянная часть вознаграждения (около $10 с каждого абонента) у всех операторов одинакова.

Tele2 активно набирает абонентов и сама, отмечает партнер AC&M-Consulting Антон Погребинский. Но рынок мобильной связи становится все более насыщенным и переманивать абонентов у других компаний все сложнее, объясняет он. Вдобавок за последний год Tele2 начала операции в 20 новых регионах и «Евросеть» может помочь оператору быстрее занять долю на местных рынках, говорит Погребинский.

Источник: Ведомости

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!
Поделиться:

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

Данный материал еще не комментировался.