Rambler's Top100
Все новости

EMC запускает новую партнерскую программу EMC Velocity для региона EMEA

09 июля 2007
Программа поможет партнерам EMC эффективно внедрять информационные инфраструктурные решения (в т.ч. услуги, аппаратное и программное обеспечение) и увеличить рентабельность совместного бизнеса. Вводимые изменения нацелены на построение более оперативного и качественного взаимодействия компании ЕМС с ее партнерами. Теперь большее число партнеров со статусом Velocity Affiliate Partners могут предлагать клиентам весь спектр продукции ЕМС, а партнеры со статусами Velocity Premier Partners и Velocity Signature Solution Center Partners (SCP) получают доступ к инструментам, позволяющим максимально полно продемонстрировать клиентам преимущества от внедрения решений.

Пять компаний в регионе EMEA: ARES (Франция), Computacenter (Великобритания), IPM (Испания), PROACT (Швеция) и S&T (Словения) - уже работают по новой партнерской программе Velocity, став партнерами с высшим статусом из представленных в ней. Отныне, чтобы получить статус Velocity SCP, партнерам необходимо отвечать ряду критериев, среди которых: опыт в продвижении и поддержке решений и продуктов ЕМС; готовность инвестировать средства в центр решений и руководить его деятельностью; высокий уровень технических навыков в области продаж и предпродажного обслуживания аппаратного и программного обеспечения и услуг ЕМС. Каждый партнер со статусом SCP обладает специализированным центром решений EMC в своем регионе. Такие центры предназначены для демонстрации решений ЕМС в области консолидации, резервного копирования, архивирования и защиты и входят в сеть авторизованных партнеров ЕМС по предоставлению сервисных услуг. Сертификация ASN позволяет партнерам со статусом Velocity SCP предоставлять клиентам услуги для информационной инфраструктуры, включая консалтинг, интеграцию с решениями ведущих компаний в области ИТ и поддержку всего жизненного цикла взаимоотношений с клиентами – от внедрения продуктов EMC до управления ими.

Центры решений партнеров по программе Velocity позволяют реплицировать ИТ-среду клиента, демонстрировать работу оптимизированных под конкретного клиента приложений и проводить обучение работе с решениями. В зависимости от опыта партнера в работе с приложениями Microsoft, SAP, Oracle и Cisco он может выбрать оптимальные для своего центра решения EMC. Решения ЕМС тщательно тестируются, легко интегрируются с решениями партнеров и сопровождаются описанием методов внедрения – все это позволяет упростить и ускорить развертывание решения при минимальном риске. Виллем Хендрикс (Willem Hendrickx), вице-президент ЕМС по работе с партнерами в регионе ЕМЕА: «Сегодняшнее объявление призвано подчеркнуть наше внимание к партнерам региона EMEA. ЕМС надеется, что усовершенствованная программа позволит нашим партнерам повысить рентабельность и доходность бизнеса. Мне было приятно узнать, что пять партнеров так быстро начали работать по новой программе Velocity. Но наша цель – внедрение центра решений EMC Velocity в каждой части региона EMEA».

«ARES тесно сотрудничает с EMC по решениям на базе приложений Microsoft, Cisco и Oracle, – рассказывает Мишель Бержамен (Michel Berjamin), глава группы компаний ARES. – Теперь у нас есть возможность отвечать всем требованиям компаний, желающих получать максимальную отдачу от инвестиций, полностью используя возможности приобретенных технологий. Анонсированное открытие двух центров решений поддерживает наше партнерство с ЕМС и открывает новые возможности для демонстрации тестовых версий продуктов и решений и наращивания опыта».

«Нашим клиентам необходимы передовые технологии, обеспечивающие интеграцию и полную поддержку всех компонентов. Computacenter и EMC регулярно представляют новые решения для информационной инфраструктуры, полностью соответствующие этому требованию. Появление у компании Computacenter собственного центра решений ЕМС весьма важно. Он позволит нам лучше понять, чего хотят клиенты, и продемонстрировать им, как то или иное решение будет работать в их уникальной среде», – утверждает Майк Норрис (Mike Norris), руководитель Computacenter.

«IPM специализируется на интегрированных решениях. Теперь наши клиенты могут посетить наш специализированный центр решений EMC Velocity2 и увидеть, как приложения различных решений работают с тем сервером и с той системой хранения, которые они планируют приобрести», – добавляет Рамин Молинас (Ramуn Molinas), генеральный директор IPM.

Среди других изменений в партнерской программе EMC Velocity2 в регионе EMEA:
  • Реструктуризация уровней партнерства. Согласно новой программе EMC Velocity2 пять существующих партнерских статусов заменены упрощенной трехуровневой структурой: основные партнеры с собственным центром решений (партнеры, обладающие соглашением и опытом работы с Microsoft, Oracle, SAP или Cisco и располагающие собственным специализированным центром решений EMC Velocity2); Signature Solution Center Partner (партнеры, обладающие собственным центром решений ЕМС с возможностью демонстрировать работу интегрированных решений ЕМС); Premier Solution Partner (партнеры, занимающиеся продажей решений и продуктов EMC и имеющие доступ к дистрибьюторской сети EMC); Affiliate Partner (партнеры, имеющие небольшой объем бизнеса с EMC, теперь получат более простой доступ к партнерской программе EMC Velocity благодаря удобному заключению договоров в режиме он-лайн, что позволит им в тот же день продавать продукты EMC, используя дистрибьюторскую сеть EMC).
  • Система вознаграждений по программе Velocity, основанная на объеме бизнеса. В соответствии с новой программой Velocity статус партнеров будет определяться на основе объема бизнеса, а не по балльной системе. Это позволит упростить структуру вознаграждений и сделать ее более прозрачной.
  • Упрощенный процесс аккредитации. Теперь парнеры могут совершенствовать свои знания в области продаж и предпродажной поддержки услуг, программного и аппаратного обеспечения ЕМС без необходимости получать аккредитацию по восьми продуктовым специализациям. Консолидированная модель позволяет партнерам сертифицироваться в тех областях, которые соответствуют их бизнес-модели и учитывают специфику бизнеса клиентов и спроса на рынке.
  • Партнеры также получат выгоду от особого внимания, уделяемого EMC продажам услуг через сеть авторизованных партнеров корпорации по программе ASN (партнерская сеть ЕМС по предоставлению услуг). Партнеры, сертифицированные по программе ASN, могут работать с клиентами над большим числом проектов, тем самым увеличивая свою прибыль из расчета на сделку. В рамках программы ASN можно пройти сертификацию для получения статусов Партнеры ASN по внедрению или Партнеры ASN по поддержке.


09.07.2007
Поделиться:
Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

Данный материал еще не комментировался.