CHINT в России – за прозрачность системы распределения

– CHINT – международная компания родом из Китая, по меркам электротехнического рынка она довольно молодая: ей всего 41 год. В России компания представлена уже 15 лет, с 2010 г. Что характерно, именно в России CHINT открыл свое первое полноценное представительство. До этого она выходила на зарубежные рынки через эксклюзивных дистрибьюторов или в партнерстве с кем-либо.

CHINT – одна из немногих компаний, выпускающих весь спектр электротехнического оборудования, от розетки до высоковольтных трансформаторов. Другими словами, своими продуктами CHINT «закрывает» всю цепочку распределения электроэнергии на объекте.

– Впечатления в целом ожидаемые: коллеги хотят стабильности и низкой аварийности, чтобы в ночи не будил телефонный звонок из-за того, что на объекте что-то случилось.

Почему нам интересен рынок? Потому, что он один из наиболее быстро растущих. Мы внимательно следим за государственными программами в сфере цифровизации и экономики данных и видим, что рост рынка ЦОДов полностью совпадает с вектором, который задает государство в направлении цифрового развития и построения соответствующей инфраструктуры.

Мы понимаем, что этот рынок будет стабильно расти, а у нас появляется все больше решений, которые мы можем предложить ЦОДам.

– Действительно, системы распределения не то чтобы игнорировали, но не обращали на них особого внимания. Один мой коллега очень хорошо говорил про автоматические выключатели (одно из ключевых звеньев в системах распределения): «С точки зрения потребителя самый лучший выключатель тот, который не сработал». Это немножко утрированное понимание, но оно отражает сложившееся отношение к системам распределения: чем они менее заметны, тем они лучше.

Сейчас ситуация меняется, растет потребность в мониторинге параметров электропитания. Это связано, в частности, с ростом стоимости электроэнергии. Появляется потребность в техническом учете, причем на всех уровнях распределения. Как известно, управлять можно только тем, что можно измерить. Это применимо и к системе распределения.

Кроме того, системы распределения становятся сложнее, к ним предъявляют все новые требования, в том числе вследствие увеличения плотности энергопотребления, роста средней мощности стойки. Это повышает требования к характеристикам и к качеству системы распределения. Появляется потребность отслеживать не только ток, напряжение и потребленную энергию, но и профиль нагрузки, температурный режим и пр.

– ЦОДам, как и другим объектам, мы предлагаем оборудование для всей цепочки распределения, начиная с трансформаторов на 110 кВ, распределительных устройств (РУ) среднего напряжения, понижающих трансформаторов на 0,4 кВт, низковольтного распределения, шинопроводов и до распределительных стоек в машзалах (в России блок розеток (PDU) обычно размещают непосредственно в ИТ-стойке, однако в других странах в качестве PDU часто используют распределительную стойку, которая устанавливается рядом с серверными шкафами). Таким образом мы предлагаем практически все элементы энергосистемы ЦОДа за исключением ИБП и ДГУ.

Не могу сказать, чтобы много продуктов разрабатывалось специально для ЦОДов, но функционал наших продуктов интересен и ЦОДам – в первую очередь за счет их потребности в мониторинге.

Прозрачность параметров системы распределения всегда была ахиллесовой пятой большинства электроустановок. Например, по словам главного энергетика одного ЦОДа, вся система мониторинга на его объекте недавно сводилась к получению трех параметров с вводных автоматических выключателей и на этом «прозрачность» системы распределения заканчивалась. 

Есть несколько способов мониторинга силовых цепей. Мы предлагаем мониторинг, встроенный в системы распределения электроэнергии. Соответствующий функционал реализован во многих наших продуктах: это, в частности, воздушные автоматические выключатели с расцепителем типа S, аппараты в литом корпусе NM8 с дополнительным измерительным модулем, а также представленные на упомянутом вами форуме модульные автоматы с полным спектром функций измерения.

– Хотя команда у нас небольшая, мы стараемся налаживать прямой диалог с конечным заказчиком. Это очень важно, в том числе для того чтобы доносить преимущества решений компании.

Партнерская сеть, безусловно, есть. Все крупные компании, занимающиеся сборкой распределительных щитов, с нами работают и хорошо осведомлены о наших продуктах.

В предложении CHINT в России есть и готовые решения, даже целый каталог готовых решений, в том числе для ЦОДов. Если кому-то из конечных заказчиков потребуется решение, поставленное непосредственно с нашего завода, то он сможет его получить, хотя такая модель бизнеса для нас не является основной. Главным образом мы поставляем компоненты нашим партнерам, которые, в свою очередь, создают здесь различные низковольтные установки и комплексные решения.

– Мы прекрасно понимаем, что для ЦОДов особенно важно качество сервисного обслуживания. Сервисным направлением у нас руководит специалист, долгое время занимающийся ИБП и хорошо понимающий специфику ЦОДов. Так что опыт большой. Знаем требования заказчиков к времени реакции, надежности и, соответственно, к техподдержке. Мы решаем задачи сервисного обслуживания в основном через партнерскую сеть, но будем развивать и практику прямых SLA-контрактов от нас как от вендора.

– Да, мы поставляем качественные китайские продукты. Мы этого не скрываем, более того, гордимся, что мы – представители настоящего индустриального Китая.

Тем не менее планы по локализации у нас есть, они являются частью нашей стратегии развития в России. В настоящее время мы ведем работу по обустройству производственной площадки.

В перспективе эту площадку будем развивать, расширять спектр производимых продуктов. У нас каждый продукт в обязательном порядке проходит оценку необходимости и возможности локализации на территорию РФ. Если проект признается удачным, мы включаем его в план развития.

– Планов развития в сегменте ЦОДов много. Недавно мы рассматривали новый продукт, созданный специально для ЦОДов, – шинопровод с технологией троллейного подключения. Это интересная технология, ранее мне такие решения в ЦОДах не встречались. Оцениваем перспективы его продвижения на российском рынке.

Говоря о будущих разработках, упомяну создание инновационных энергетических ячеек на основе графена. Это, по сути, накопители энергии нового поколения. Работы опираются на изобретения, сделанные внутри компании. Замечу, что треть сотрудников CHINT входит в различные научно-технические группы, разрабатывающие новые технологии и исследующие тенденции рынков, а на R&D для новых продуктов компания направляет до 12% годовой выручки.

Если говорить об объемах продаж, то к 2030 г. планируем, что сегмент поставок для ЦОДов вырастет примерно в три-четыре раза, хотя и сейчас он весьма внушительный. Наши решения уже установлены в ЦОДах таких компаний, как Сбер, МТС, «РТК-ЦОД» и Linxdatacenter.

Рекламодатель: ООО "ЧИНТ ЭЛЕКТРИК" ИНН: 7726662688  ERID: 2Vfnxw4A6y7

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!