Импортозамещение без иллюзий

Продолжающееся более десяти лет импортозамещение стало одним из основных трендов развития российских ИТ. При этом замена зарубежных решений идет неравномерно. Больше всего проблем с «железом». «В отличие от софтовых компаний, производители оборудования сталкиваются с множеством барьеров на пути локализации. Целый ряд технологических узлов не собирается в России, а некоторые аналоги пока не приблизились по качеству к привычным иностранным компонентам. Например, видеокарты и процессоры сегодня доступны только через импорт», — отметила Надежда Медведева, заместитель директора департамента компонентов OCS на форуме «IT-ОСЬ 2026».

Проведенный компанией OCS опрос вендоров показал, что если у ПО степень локализации достигает 77%, то у «железа» только 40%. Сложной остается ситуация с микроэлектроникой. После присоединения к санкциям Тайвань отказался выпускать российские процессоры «Эльбрус» и «Байкал», а российские заводы так и не освоили требуемые для их производства технологии. И совсем грустной выглядит ситуация с российскими GPU.

Основным направлением в импортозамещении «железа» стало развитие мелкоузловой сборки (Complete Knock-Down, CKD). Использование CKD-комплектов позволило отечественным вендорам перенести производство части комплектующих на площадки внутри страны. Но после 2022 г. направление CKD претерпело существенные изменения. Иностранные производители CKD-комплектов A-класса прекратили сотрудничество с компаниями из России, в результате отечественные вендоры переключились на работу с B-брендами. «У такой переориентации есть и плюсы: например, B-бренды работают с небольшими партиями и позволяют выкупать права на разработанные узлы», — указала Н. Медведева.

Для следующего шага нужно создавать крупные технологические альянсы, позволяющие поддерживать спрос на российские базовые технологии на необходимом для окупаемости уровне. Это особенно важно с учетом небольшого размера российского рынка.

С импортозамещением в программном обеспечении дела обстоят лучше. Сильно выручает open source. Скачивание ванильных версий с GitHub серьезный бизнес не устроит: как правило, нужна кастомизация и всегда — техническая поддержка. На помощь приходят российские форки open source-продуктов, со временем развивающиеся в импортозамещающие проприетарные решения, учитывающие специфику российских компаний.

В операционных системах это прежде всего форки различных ответвлений Linux, в серверной виртуализации — OpenStack и oVirt, в программно определяемых хранилищах — Ceph, в оркестрации контейнеров — Kubernetes. 

Среди сегментов ПО, в которых достигнут пик импортозамещения, директор по развитию бизнеса компании YADRO Дмитрий Кислицын помимо виртуализации выделил операционные системы, офисные пакеты и кибербезопасность.

Говоря о проблемах, эксперт отметил сложности импортозамещения в индустриальных решениях, в высокоскоростном сетевом и телекоммуникационном оборудовании, а также тестовом оборудовании для электроники. И подчеркнул, что не стоит стремиться импортозаместить всё — если решение не критично, а стоимость импортозамещения высока, то нужно искать баланс между экономикой и требованиями регуляторов. 

В различных отраслях экономики импортозамещение идет неравномерно. Согласно данным компании «Орион софт», анализировавшей замещение своими продуктами решения VMware в 100 лучших по чистой прибыли за 2025 г. российских компаниях из рейтинга Forbes, в лидерах — энергетика, нефтегазовая промышленность, финансы, ИТ и телеком. То есть в основном отрасли, связанные с КИИ и подпадающие под госрегулирование.

В отстающих — строительные компании, транспорт и ритейл, которые пока могут позволить себе жить на бессрочных лицензиях, использовать «серые» и пиратские версии продуктов.

Впрочем, ситуация меняется. 2 октября 2025 г. закончился срок поддержки продукта VMware vSphere 7.0. — наиболее популярного решения серверной виртуализации на российском рынке. Компания больше не будет выпускать обновления безопасности для закрытия уязвимостей, предлагая перейти на восьмую версию, которая распространяется по подписке. Для загрузки обновлений требуются авторизация на сайте и действующие аккаунты, что недоступно для российских компаний. Нарушение лицензионной политики компаниями из третьих стран, если они передают обновления российским компаниям, приводит к блокировке аккаунтов, что серьезно затрудняет поставку обновлений в рамках параллельного импорта.

Риски информационной безопасности будут расти — только в 2025 г. было официально заявлено об обнаружении в VMware vSphere трех важных уязвимостей «нулевого дня». Так что расставаться с VMware придется не только значимым субъектам КИИ (которые, согласно Постановлениям Правительства РФ № 1478 и № 1912, были обязаны это сделать еще до 1 января 2025 г.) и прочим субъектам КИИ (срок перехода для которых истекает 1 января 2029 г.), но и остальным российским компаниям, желающим использовать безопасный софт.

Особенность России — к «белым» лицензиям VMware, которые, по оценкам директора по развитию бизнеса «Орион софт» Максима Березина, установлены на 80 тыс. хостов и которые после присоединения VMware к антироссийским санкциям стали трофейными, надо добавить полмиллиона «серых» лицензий. «Основная наша зона для развития — серая часть, которая будет отбеливаться», — считает эксперт.

Санкции не вечны, но российские компании сохранят значительную часть рынка даже в случае возвращения зарубежных компаний. «Во всем, что связано с КИИ, не важно какой категории, обратной дороги нет», — уверен директор по развитию бизнеса компании «Базис» Андрей Толокнов. Да и остальным компаниям, прошедшим сложный и во многом мучительный этап импортозамещения, сделать обратный переход на зарубежные решения будет непросто. Поэтому в целом наши компании, занимающиеся импортозамещением, настроены оптимистично. Они справились с вызовами, возникшими после ухода зарубежных вендоров, и видят дальнейшие перспективы.

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!