Выживут не самые большие, а самые быстрые: что ждет ИТ в 2026 году

2025-й стал годом внутренней трансформации многих компаний и одновременно лакмусовой бумажкой для всего рынка. Именно поэтому, говоря о 2026-м, хочется сместить фокус с разговоров о росте на разговор о выживаемости и адаптации.

Начало 2025 года довольно быстро показало, что привычные сценарии больше не работают. Рынок стал жестче, бюджеты — осторожнее, конкуренция — плотнее. И главное, исчезло ощущение, что сложности носят временный характер.

Для нас минувший год стал годом не финансовых рекордов, а качественных изменений в процессах. Стало очевидно, что процессы, которые еще пару лет назад считались эффективными, сегодня затормаживают бизнес. Поэтому единственный вариант — ускоряться, не символически, а операционно. Иногда в два раза быстрее, чтобы не отставать от других. Иногда в три раза, чтобы сохранять конкурентоспособность. Такова сейчас ежедневная управленческая реальность.

Если раньше рынок позволял компенсировать неэффективность ростом спроса, то сейчас приходится бороться за каждый контракт. 2025 год дал понять: свободных денег в системе стало меньше, а требования к обоснованию инвестиций — выше.

Количество тревожных сигналов растет. Компании, которые еще недавно казались устойчивыми, выходят из игры или резко сокращают активность. Выживают не самые крупные, а те, кто быстрее принимает решения, точнее считает экономику и умеет меняться без потери эффективности.

Близость к заказчику, понимание его реальных потребностей, опора на существующие цепочки поставок, — все это по-прежнему важно, но этого уже недостаточно. Мы это видим со стороны производителя: современная вендорская модель требует другого уровня продуктового мышления.

Теперь мало делать «не хуже рынка». Необходимо находить ниши, которые еще не заняты, и предлагать продукты, которые решают конкретные задачи заказчика, а не повторяют чужие изделия. Это означает постоянную работу с продуктовой командой и готовность регулярно пересматривать принятые решения.

Сейчас уже невозможно один раз выстроить «идеальный процесс» и считать задачу решенной. Любой работающий механизм устаревает быстрее, чем это происходило раньше, и если не закладывать в него гибкость изначально, он начинает работать против бизнеса.

При этом отечественный рынок устал от формального импортозамещения и слабой OEM-продукции. Поэтому в сложившейся ситуации реальное производство и инженерная экспертиза превращаются в конкурентное преимущество номер один.

Мировая ИТ-индустрия сегодня переживает масштабную перестройку. Рост AMD, трансформация Intel, доминирование Nvidia — все это формирует глобальный ландшафт. Но российский рынок живет в собственной логике.

Многие тренды доходят до нас с задержкой, и в этом есть плюс. У производителей появляется возможность посмотреть, как технологии проявляют себя на других рынках, и избежать некоторых ошибок. Например, рост доли AMD в персональных и серверных системах — объективная тенденция, но прямое копирование западных сценариев без адаптации к российским условиям почти всегда заводит в тупик.

Российский ИТ-рынок продолжает трансформироваться, в том числе в сфере компьютерного оборудования. Более перспективным направлением становится сегмент инфраструктурного «железа»: серверы, системы хранения данных (СХД), телеком-решения.

Этот рынок более предсказуем. Здесь длиннее жизненные циклы, стабильнее спрос и меньше хаотичных колебаний, характерных для розницы и B2C-сегмента. Для производителей это означает возможность планировать развитие и инвестировать в качество и надежность, а не гнаться за обновлением моделей ради обновления.

ИИ сегодня — самая обсуждаемая тема в отрасли. Однако за хайпом часто теряется простой вопрос: где здесь устойчивая экономика?

По нашим наблюдениям, массового рынка GPU-кластеров пока не существует. Крупные игроки — прежде всего банки — действительно активно инвестируют в искусственный интеллект, но делают это осознанно и чаще всего внутри собственной компании (in-house), развивая свои команды и инфраструктуру. Средний бизнес пока не понимает, как именно использовать технологии ИИ и с какой прикладной отдачей в будущем.

Мы тоже занимаемся специализированными решениями для ИИ, изучаем ASIC-направление, но без ожиданий взрывного роста. Пока это точечные проекты, а не универсальный источник спроса для рынка «железа».

Рынок компонентов сегодня во многом напоминает фондовый. Цены на память, процессоры и накопители скачут каждый день, закупки идут в режиме «поймать окно». Производственные мощности перераспределяются в пользу ИИ-задач, что усиливает волатильность.

В то же время 95% объема инвестиций в ИИ себя не окупают. Мыльный ли это пузырь? — вопрос риторический. Но определенно это еще один вызов для производителей «железа»: пережить пик популярности ИИ без потери устойчивости и качества.

По моему мнению, 2026-й станет не годом резкого роста, а годом борьбы за бюджеты. Период адаптации, который многие воспринимали как временный, фактически заканчивается. Компании входят в фазу, где больше не работает стратегия «переждать» или «дожать объемами».

Заказчики ужесточают требования к продуктам, конкуренция растет, и складывается атмосфера отбора. На плаву держатся компании, которые умеют быстро перестраивать процессы, точно считать экономику и опираться на реальную инженерную экспертизу. Для остальных в этой гонке разрыв только увеличивается.

Инфраструктурные решения — серверы и СХД — будут оставаться самой устойчивой частью ИТ-рынка. Здесь заказчики по-прежнему ориентируются на надежность и предсказуемость, не заостряя внимания на модных технологиях. Именно поэтому производители, способные обеспечивать стабильное качество и понятную экономику владения, окажутся в выигрышной позиции.

В сегменте персональных систем продолжится осторожное обновление парков. Существенных технологических прорывов здесь ждать не стоит, но вырастет спрос на сбалансированные решения, в том числе на базе альтернативных архитектур, таких как AMD, — где важны не пиковые характеристики, а соотношение цены, производительности и доступности.

В итоге ключевым фактором успеха бизнеса станет не его масштаб, а способность честно ответить на вопрос: какую конкретную ценность он создает для заказчика? Сегодня, завтра и в горизонте дву-трех лет.

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!