Слагаемые успеха Ippon – доверие рынка и качество продукта

– Уход европейских и транснациональных компаний, занимавших свыше половины рынка трехфазных решений и более 90% рынка трехфазных ИБП большой мощности, стал вызовом для оставшихся производителей, которые сейчас претендуют на освободившуюся нишу. Соответствовать запросам в этом сегменте не просто, крупные проекты — это не только высокие риски, необходимый перечень оборудования, но и соответствующие компетенции, опыт реализации сложных технических и интеграционных решений на аппаратном и программном уровне. Поставщиков ИБП сейчас можно разбить на два основных сегмента: азиатские и российские компании, имеющие, как правило, небольшой опыт работы с крупными проектами. В мощностях свыше 1 МВт это может привести к трансформации и перераспределению рынка потребления: например, вместо одной мощной системы будут закладываться несколько менее мощных, т.е. произойдет переход от централизованной к распределенной системе бесперебойного электропитания.

Российский рынок трехфазных ИБП в настоящее время фактически находится в процессе формирования: происходит перераспределение долей, поиск новых производственных мощностей, ресурсов и кадров для сопровождения и поддержки. 

– Компания Ippon активизировала свою работу по всем направлениям: участием в профильных мероприятиях, таких как конференции по ЦОДам «ИКС-Медиа» в Москве, Санкт-Петербурге и Казахстане, работой с отраслевыми изданиями. Активно выводятся на рынок новые модели, в том числе трехфазные ИБП. Усиливается сервисное направление: в марте 2023 г. в подмосковном Красногорске открылся технический центр Ippon, на базе которого партнеры и заказчики могут пройти необходимые тренинги, ознакомиться модельным рядом ИБП, их функционалом и преимуществами. Для проведения испытаний технический центр обладает полным перечнем измерительного оборудования, поверенного и внесенного в единый реестр типа средств измерений.

– В начале 2022 г. многие компании, поставляющие оборудование в РФ, столкнулись с рядом сложностей: со страхованием грузов, транспортировкой, сроками доставки. В настоящий момент мы отработали несколько вариантов доставки грузов из-за рубежа, например, ж/д-логистику, позволяющую минимизировать риски. Также идет усиление складской программы, сформированной с учетом вышеперечисленных факторов: это позволяет эффективно минимизировать не только риски, но и сроки реализации проектов.

– Прошлый год стал лучшим по финансовым показателям за все время существования компании. Ippon заняла первое место на российском рынке ИБП не только по числу проданных устройств, но и по объему продаж в денежном выражении. Это обусловлено рядом факторов: дефицитом оборудования на рынке вследствие ухода части поставщиков, усилением партнерской политики и складской программы, увеличением сроков резервирования оборудования. Все это в совокупности очень поддержало партнеров в нелегкое время и позволило нарастить объемы продаж. Немаловажным фактором стало логистическое и финансовое плечо, которое своевременно обеспечивал дистрибьютор. Ко всему прочему стоит добавить доверие рынка, заслуженное годами успешной работы Ippon, качество продукта и работу команды. Все это дало тот самый кумулятивный эффект, позволивший компании вырваться вперед.

– Ippon предлагает широкий спектр трехфазных решений в диапазоне до 1,6 МВт, а вскоре появятся и более мощные устройства. Совокупной мощности продукции, имеющейся на складе, – только модульных трехфазных ИБП более 10 МВт – достаточно, чтобы обеспечить проект строительства небольшого и среднего ЦОДа.

ИБП как технологический продукт достаточно консервативны. Характеристики оборудования разных производителей схожи. Конкуренция идет по процентам КПД, плотности мощности (отношению общей мощности ИБП к его массе), частично по архитектуре – на сколько модулей разбита мощность.

Наши трехфазные решения могут приятно удивить заказчиков. Стоит обратить внимание на высокий показатель отношения тока заряда АКБ к мощности источника. В серии INNOVA MODULAR  это отношение составляет 1 А на 1 кВт. Система мощностью 200 кВт может обеспечить зарядный ток до 200 А, это особенно актуально в проектах, где требуется длительное время автономии, т.е. более двух-трех часов. Для решения подобных задач ранее приходилось применять более мощный ИБП, что вело к увеличению стоимости решения и увеличению габаритов. Показатели зарядного тока INNOVA MODULAR позволяют более эффективно работать с литий-ионными АКБ, которые могут заряжаться большим током, чем свинцово-кислотные. За счет этого заряд происходит минимум вдвое быстрее, и система вдвое быстрее выходит на рабочий режим после разряда.

Серия INNOVA MODULAR, помимо высоких показателей зарядного тока, отличается применением конденсаторов с увеличенным сроком эксплуатации. В трехфазных ИБП конденсаторы являются ресурсной частью и меняют в среднем раз в шесть-семь лет. В решениях Ippon этот показатель увеличен: замена требуется раз в 10 лет. Благодаря этому повышается надежность и снижаются эксплуатационные издержки. Заявленный срок эксплуатации INNOVA MODULAR – не менее 20 лет. Совокупность этих характеристик будет востребована в ответственных приложениях, ЦОДах, промышленности, где срок жизни оборудования достигает 15–20 лет. 

– Проекты с ограниченным бюджетом, как правило, встречаются в мощностном диапазоне до 80 кВА. Компания предлагает серию INNOVA RT TOWER – линейку фактически готовых решений, масштабируемых по мощности от 20 до 80 кВт. Решения включают в себя весь необходимый перечень оборудования, нужно только указать мощность, автономию – и комплектное решение готово к отгрузке заказчику. Данные готовые комплекты пользуются повышенным спросом, так как по соотношению «цена – качество» это очень конкурентное предложение. INNOVA RT TOWER 33 входит в складскую программу и может быть доставлена в короткие сроки.

– В основном свинцово-кислотные. Литий-ионные АКБ востребованы у заказчиков, в проектах которых установлены жесткие ограничения по весу и габаритам, температурные ограничения или подразумевается высокая цикличность заряда-разряда. Только в этих случаях применение лития экономически оправдано.

– Ippon в процессе выхода на рынок крупных дата-центров. В настоящее время компания предлагает ЦОДам ИБП серии INNOVA MODULAR, построенные на основе силовых блоков 25 кВт. В одном шкафу можно установить восемь силовых блоков (200 кВт), в параллель – до четырех ИБП. При объединении через общий байпасный шкаф в единую систему можно собрать до восьми шкафов с суммарной мощностью1,6 МВт. 

В этом году планируется выпуск более мощной (до 600 кВт) системы в одном шкафу с силовыми блоками 50 кВт. Технически она не отличается от ИБП с силовыми блоками 25 кВт, но позволяет строить системы большей объединенной мощности. Встречаются запросы на источники с силовыми блоками 100 кВт, но это узкоспециализированные решения с повышенными требованиями по утилизации тепла. 

– Компания использует классическую модель продаж: один дистрибьютор (компания Merlion) – партнеры – заказчики. Модель эффективна, о чем говорят объемы продаж. Прямые поставки от Ippon не предусмотрены даже для крупных заказчиков.

– Компания этим уже занимается. В 2022 г. рынок практически мгновенно опустошил склады, и Ippon вплотную занялась масштабированием бизнеса. Мы усилили складскую программу и увеличили производство на наших четырех заводах в Китае.

– У Ippon есть ряд сервисных пакетов, которые могут быть адаптированы к конкретным задачам заказчика. Помимо диагностики и профилактики они могут включать в себя необходимый ЗИП, повышенную скорость реакции на инцидент и круглосуточную поддержку. Эти услуги предоставляются через авторизованных партнеров, сеть которых активно развивается.

Обязательное условие авторизации – наличие у партнера специалистов с необходимым опытом и технической базы. Обеспечивающие поддержку сотрудники партнеров не реже раза в год проходят регламентное обучение в техническом центре Ippon. В качестве второй линии поддержки выступают инженеры Ippon. 

– Традиционно мы работали в ИT-сегменте, где и продолжаем развивать продажи – уже не только однофазных ИБП, но и трехфазных решений, модульных источников для 19-дюймовых стоек. Работаем с промышленным и нефтегазовым сектором, где требуются надежные ИБП с увеличенным сроком эксплуатации. Активно работаем с производителями медицинской техники – интегрируем наши устройства в медицинские решения. В этом году мы начали активно работать в Белоруссии, открыли представительство в Казахстане. В перспективе – другие страны СНГ. Планов много, и все они амбициозные и масштабные. Для их реализации у нас сейчас есть все инструменты, поэтому надеемся на плодотворную работу!

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!