Rambler's Top100
Все новости

Корпоративный Siemens сменил канальную политику

18 октября 2005
Подразделение «Корпоративные сети связи» Siemens Communications подписало контракты с ведущими российскими дистрибьюторами компьютерного и телекоммуникационного оборудования – OCS (холдинг «Национальная компьютерная корпорация») и Verysell Distribution (группа Verysell).

По словам вице-президента «Корпоративных сетей связи» Б. Борисова, дистрибьюторы получают доступ ко всей линейке продукции Siemens Communications для корпоративного рынка, включая конвергентную архитектуру HiPath: «Мы наконец создали нормальную классическую двухуровневую систему дистрибуции, при этом продолжая работу с партнерами второго уровня. Наши дистрибьюторы – конкуренты, способные договариваться между собой».

Цель изменения канальной политики – увеличение доли Siemens на рынке корпоративных систем и решений.

Система дистрибуции будет формироваться в течение года: 10% корпоративного бизнеса Siemens Communications будет приходиться на дистрибьюторов, оптимальная цифра – 30-35%. Предусмотрена система поддержки двух новых партнеров, предоставление демооборудования, маркетинговых фондов для продвижения решений Siemens и обучения специалистов. При этом Siemens Communications оставляет за собой возможность прямого сбыта для крупных заказчиков, таких как «Газпром».

Генеральный управляющий Verysell Distribution Ю. Ходос, комментируя соглашение, напомнил об истории партнерства OCS и Verysell. А вице-президент OCS Д. Комягин отметил: «Пещерная конкуренция закончилась. На рынке началась консолидация конкурентов».

18.10.2005

Поделиться:
Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

Данный материал еще не комментировался.