Рубрикатор | ![]() |
![]() |
Статьи | ![]() |
![]() |
05 апреля 2024 |
Лидерская позиция – это вызов, и мы его принимаем
В прошлом году «Парус электро» стала лидером в сегменте «ИБП» исследования «Карта вендоров для ЦОДов», проведенного iKS-Consulting. О локализации и комплектующих, тенденциях и реестре Минпромторга мы поговорили с учредителем компании Владимиром Хлебниковым.

– «Парус электро» давно работает на рынке систем бесперебойного питания. Как все начиналось? И почему «парус»?
– В первое слово названия мы вложили безграничность движения вперед, а второе говорит о направлении деятельности компании. Компания сразу сфокусировалась на важном и быстрорастущем рынке силовой электроники, начав с ИБП как самого массового и востребованного во всех отраслях продукта. Затем, накопив компетенции, мы освоили направление преобразователей для возобновляемой энергетики, рынок зарядных станций электромобилей и готовы развиваться дальше.
– Сегодня, когда на рынке пытаются работать много новых игроков, не все по понятным причинам готовы раскрывать, где и как осуществляются ключевые техпроцессы, НИОКР. Вам здесь скрывать нечего?
– Да, нам скрывать нечего: с момента создания мы инвестировали в развитие собственного конструкторского бюро, и сейчас наша команда выполняет все этапы – от разработки схемотехники, конструктивов, встроенного программного обеспечения до постановки изделия на серийное производство.
Для оптимизации стоимости изделий мы можем заказывать отдельные детали у специализированных отечественных производителей, но ключевые техпроцессы всегда оставляем за собой, чтобы гарантировать качество конечного продукта.
– Как у вас устроена логистика поставок? Склады оборудования, ЗИП? Как минимизируете «плечо» и время доставки до заказчика?
– В работе с заказчиками мы опираемся на наших дилеров – сейчас это более 130 компаний. С прошлого года наше логистическое плечо усилили крупнейшие российские дистрибьюторы, поддерживающие складские запасы однофазных «коробочных» ИБП мощностью 1–10 кВА.
Также на нашем складе постоянно в наличии основной модельный ряд однофазных и трехфазных ИБП и аккумуляторов к ним, вплоть до модульных ИБП мощностью 500 кВА. Таким образом обеспечивается стабильность и предсказуемость поставок. Для потребностей сервисной службы создан отдельный склад комплектующих и плат, что сокращает сроки ремонта и выезда на объекты.
– Насколько ваши ИБП по основным характеристикам соответствуют (а, может быть, превосходят) изделия мировых брендов, ушедших из России?
– При разработке своей линейки мы учли мировые тренды, преимущества и недостатки продукции конкурентов, поэтому с уверенностью можем сказать, что по техническим характеристикам и качеству не уступаем мировым производителям ИБП.
Например, сейчас наш модельный ряд включает ИБП с выходным коэффициентом мощности, равным 1,0, которые могут защищать больше современного оборудования с высокой активной мощностью. В трехфазных системах большой мощности применяем схему трехуровневого инвертора для повышения КПД и работы без перехода на батареи в расширенном диапазоне входных напряжений.
Мы делаем упор на развитие легко масштабируемых и отказоустойчивых модульных ИБП. Для крупных ЦОДов у нас есть решения на 100-кВт силовых модулях с уникальными на рынке показателями плотности мощности (т.е. мощности устройства в расчете на единицу занимаемой площади) – 600 кВт на 0,8 кв. м.
С крупными заказчиками мы практикуем совместное тестирование оборудования в заводских условиях, чтобы продемонстрировать его соответствие требованиям проектов.

– Традиционно отечественные ИБП строятся на импортных комплектующих, включая силовую электронику и контроллеры. Как вы видите перспективы разработки и производства этих комплектующих в России? Есть ли уже результаты?
– Для соответствия требованиям по импортозамещению ведем активную работу с отечественными производителями комплектующих и увеличиваем глубину локализации наших изделий. Мы выстроили процесс внедрения новых компонентов, который включает в себя проведение опытно-конструкторских работ, выпуск опытной партии и переход к серийному производству. Это позволяет исключить риск снижения качества конечного продукта при использовании новых комплектующих. Благодаря отлаженному процессу мы выполняем требования Минпромторга по глубине локализации и применению отечественной компонентной базы.
Конечно, в развитии компонентной базы у российской отрасли электроники впереди длинный путь, но мы прилагаем усилия, чтобы пройти его вместе с нашими поставщиками.
– Как «Парус электро» минимизирует риски импорта?
– Чтобы исключить зависимость от западных поставщиков, нам пришлось проделать определенную работу еще в 2022 г., и сейчас мы с уверенностью можем сказать, что не подвержены санкционным рискам.
Мы выстроили надежные цепочки поставки, а по ключевым компонентам всегда работаем с несколькими поставщиками, чтобы гарантировать непрерывность поставок.
– В каких мерах поддержки со стороны государства заинтересованы российские производители ИБП? Что эти меры могут дать развитию отрасли?
– В первую очередь нас волнует поддержка применения отечественной продукции в виде субсидий для заказчиков. Таким образом государство создаст стабильный спрос для российских производителей и поддержит развитие высокотехнологичного производства.
Что такое отечественный продукт для заказчика? Это не только выполнение задач импортозамещения, но и гарантия того, что производитель не уйдет с рынка и будет обеспечивать поддержку в течение всего жизненного цикла изделий. В последние полтора года мы видим огромный интерес к нам со стороны коммерческих заказчиков – они оценивают риски и издержки применения импортного оборудования в инфраструктуре и меняют свою политику в пользу отечественной продукции.
![]() | ![]() |
– Ваши трехфазные ИБП находятся в реестре Минпромторга, это важно для заказчиков. Насколько сложно было выполнить критерии включения в этот список?
– По сути, это результат 10-летней работы. Мы всегда делали акцент на корпоративном рынке и, когда ушли западные вендоры, оказались на технологическом фронтире среди российских компаний.
Процедура включения в реестр Минпромторга требует наличия полной конструкторской документации и отлаженного производства в России. Согласно правилам, для каждой модели следует подавать отдельную заявку и проходить процедуру верификации и инспекционного контроля. Сложный процесс, но мы научились с ним справляться.
– Какие тенденции на рынке систем бесперебойного питания ЦОДов вы можете отметить? Мировые? Российские?
– В мировом масштабе силовая преобразовательная техника, к которой относятся ИБП, растет примерно на 10–15% в год.
На российском рынке отмечу рост спроса именно на модульные конструктивы. Такие ИБП не только обеспечивают высокую отказоустойчивость благодаря резервированию основных узлов, но позволяют легко масштабировать систему путем добавления модулей. Можно планировать инвестиции в развитие инфраструктуры по мере роста потребностей предприятия.
Для высоконагруженных объектов огромное значение имеет плотность мощности, а также повышенный КПД для увеличения энергоэффективности.
И, конечно, применение литиевых батарей наравне с традиционными свинцово-кислотными аккумуляторами. Уже сейчас наши системы поддерживают литиевые батарейные кабинеты на основе технологий LFP и NMC, а также работают с накопителями на суперконденсаторах.
– Каковы ваши дальнейшие планы? Ведь лидерство часто сложнее удержать, чем завоевать.
– Лидерская позиция – это хороший вызов, и мы принимаем его в новом году. В наших планах – развивать модельный ряд, дополнительные сервисы и услуги, чтобы оставаться номером один на рынке ИБП.
Для нас ЦОДы – приоритетная отрасль, в которой заключен огромный потенциал. Как в начале 20-го века электрификация была основой для индустриализации, так сейчас дата-центры станут основой новой экономики данных.
Рекламодатель: ООО "ПАРУС ЭЛЕКТРО" ИНН: 7713724182 ERID: 2VfnxxJen1v
Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!