Rambler's Top100
Все новости Новости отрасли

"МегаФон" распутал "Евросеть"

10 апреля 2009

Сегодня может быть объявлено о подписании маркетингового соглашения между крупнейшим сотовым ритейлером "Евросеть" и оператором "МегаФон".

Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на нескольких близких к компаниям источников.


За полтора года "Евросеть" должна продать 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение в размере $167-172,8 млн. Оплата будет происходить поэтапно: сначала "МегаФон" должен внести предоплату за четыре квартала, эти средства будут обеспечены залогом 25,1% "Евросети" (трехлетним опционом на эту долю сейчас владеет "Вымпелком").


Аналогичные переговоры с "Евросетью" вел сотовый оператор МТС, однако стороны в течение полугода не могли договориться об обеспечении средств, а в конце марта в переговорный процесс активно включился "МегаФон". После того как эта информация стала публичной, в пресс-службе МТС заявили, что вышли из переговоров, так как компания "не уверена в качестве абонентов", которые ритейлер подключал бы в рамках предлагавшегося соглашения, опасаясь, что их "срок жизни будет непродолжительным и приведет к ухудшению показателей оттока абонентов оператора". 4 апреля МТС объявила о прекращении приема платежей, осуществляемых в салонах "Евросеть" во всех регионах, мотивируя это тем, что сеть "не может обеспечить своевременность поступления средств на лицевые счета абонентов в МТС", а спустя четыре дня прием платежей в "Евросети" стал невозможен и через независимые процессинговые компании.


По информации "Ъ", за 2008 год МТС продала более 20 млн контрактов, из них в "Евросети" было реализовано 43%. В свою очередь, у "МегаФона" продажи контракта составили 19 млн, из них на долю "Евросети" пришлось 26%. Общий объем принятых платежей за услуги связи абонентов МТС (физических лиц) составил в 2008 году более 124 млрд руб., из них на "Евросеть" пришлось 13%.


"Для МТС жизненно важно любыми способами увести своих абонентов из салонов "Евросети", так как, несмотря на то что сотовый ритейлер реализует контракты всех операторов по предписанию ФАС, он заключил специальные дополнительные соглашения по продаже SIM-карт с "Вымпелкомом" и "МегаФоном",— говорит ведущий консультант-аналитик J`Son & Partners Сергей Савин.— Поэтому если не принять этих мер, то абонентов МТС могут переманить к конкурентам". Господин Савин подчеркивает, что от этого решения страдают обе стороны, так как трафик посетителей "Евросети" автоматически снизится, а значит, снизится и доля потенциальных покупателей телефонов. По данным ритейлера, в день салоны посещали около 25 тыс. абонентов МТС, которые оплачивали услуги связи.

Источник: КоммерсантЪ

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!
Поделиться:

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

30.04 14:42 Азиза Джекшенова :
В МТС (по крайней мере в до 2006 г.) 60% абонентов - корпоративные клиенты. Для них не принципиально посещение салонов связи. Возможно в дальнейшем они также будут акцентировать внимание на этом сегменте. Радует также обслуживание в офисах МТС и работа колл-центра (где не нужно прослушивать IVR на протяжении полу часа). Прием платежей также не является прерогативой Евросети. Привлечение новых абонентов в отсутствие Евросети доставит неудобства абонентам. Но, если обратить внимание на точки присутствия Евросети, то неизменно по соседству присутствует "Связной" :)