Рубрикатор | ![]() |
![]() |
Статьи | ![]() |
ИКС № 9 2008 | ![]() |
![]() |
С. ВЛАДИМИРОВ  | 16 сентября 2008 |
Три способа заработать на видео в Интернете
Видео в Интернете перестает быть способом украшательства, бантиком на главной странице сайта. Наоборот, оно становится работающим элементом. Причем доступным как корпоративному, так и домашнему пользователю. А домашний пользователь – это не только потребитель контента, генератор трафика, но и потребитель рекламы.
Сразу оговоримся, что сконцентрируем свое внимание на видео для персональных компьютеров и мобильных устройств, оставив в стороне многочисленные сет-топ-боксы. Для них концепция монетизации практически та же, что и для любого другого платного телевидения.А вот с компьютерами общего назначения все гораздо интереснее. И тон здесь задает Америка.
Среднестатистическое американское домохозяйство (маркетологи из США предпочитают использовать именно этот термин) имеет несколько компьютеров, подключенных к Сети на скорости от 1,5 до 5 Мбит/с. Этого вполне достаточно, чтобы смотреть видео на полном экране с довольно приличным качеством (поток в 900 кбит/с при правильной настройке кодеков дает качество, близкое к DVD), что многие и делают. И тут возникает вопрос: как заработать на этой тяге к прекрасному?
Вариантов несколько. Первый – самый очевидный.
Надо продать контент
Занимаются этим многие. Кто-то откровенно ворует, распространяя через Интернет фильмы и передачи, на которые не имеет прав. Почему-то особенно этим грешат компании, базирующиеся в Канаде. Кто-то пытается продать свое. Таких меньше. Но основная задача, которая стоит и перед пиратами, и перед честными продавцами, – защитить свой контент от дальнейшего копирования. Делать это необходимо, поскольку при кажущейся доступности фильмов и информационных передач на DVD-, Blue-ray-дисках и по телевизору просмотр видео в Интернете весьма популярен. И даже работа на этнических рынках, характеризующихся невысокой покупательной способностью (не секрет, что иммигранты, которые составляют основу этнических рынков и диаспор, в среднем живут несколько беднее коренного населения), позволяет добиться оборота в несколько десятков тысяч долларов в месяц.
Впрочем, продавать видеоконтент можно не только пользователям компьютеров, но и владельцам мобильных устройств. Различие между ними стирается с каждым месяцем. Если еще год назад шла речь о сотовых телефонах с мультимедийными функциями и возможностью подключения к Интернету, то сейчас уже можно всерьез говорить о портативных компьютерах, одна из функций которых – мобильный телефон.
Опыт работы New Media Internet c сотовыми операторами Израиля, в частности с Cellcom, показывает, что наиболее привлекательный контент – музыкальные клипы. Причем пользователь требователен и хочет высокого качества звука и довольно высокого качества картинки.
О таких же интересах потребителей свидетельствует и практика Verizon Wireless, крупнейшего сотового оператора США. Новости и информация о погоде бесплатны, а вот развлекательные материалы, включая музыкальные клипы, стоят от полутора долларов. При этом цена не сильно зависит от того, хочет ли человек посмотреть клип один раз, установить его себе в качестве рингтона или скачать навсегда.
Что еще можно продать?
Если продажа непосредственно видеоконтента оказывается задачей сложной или невыполнимой по причине отсутствия авторских прав, то существует второй вариант монетизации. Он заключается в том, чтобы при помощи видео генерировать трафик. В настоящий момент это удается делать нескольким компаниям. В первую очередь – Google, своевременно купившей YouTube. Из российских следует отметить Mail.ru, РБК и Newsru.com. Список, конечно, не полон, но приведенная тройка, пожалуй, наиболее показательна. И если Mail.ru, много лет аккумулирующая аудиторию вокруг своих веб-сервисов (от почты до фотоальбомов), идет по пути построения собственного YouTube, а РБК за счет многочисленных поглощений предоставляет пользователям все мыслимые видеосервисы от прямого вещания до видеоблогов, то Newsru еще с 1999 г. использует видео как систему иллюстрации новостей, позволяющую привлечь дополнительных посетителей и сделать свои площадки более интересными для рекламодателей.
Между тем можно сделать еще один шаг и построить систему видеорекламы, с помощью которой осущест-влять продажи совершенно осязаемых вещей. И это будет третьим вариантом монетизации видео.
Пример такого подхода можно найти на портале американского мультимедийного ритейлера QVC и на сайте Beriozkashop.com.
«Березка», которая создавалась как интернет-поддержка телемагазина RTVi, исходно не предусматривала видеорекламы. Однако после подсчета числа видеороликов, имеющихся в распоряжении телемагазина, было принято решение сделать ориентированный на русскоговорящую диаспору США и Канады рич-медиа веб-сайт. В качестве видеостандарта был выбран Flash. За счет кросс-платформенности и присущей ему интерактивности этот формат лучше подходит именно для целей рекламы. В результате удалось построить систему, которая позволяет посетителю сайта расстаться со своими деньгами с первого клика по видео.
Уже после запуска системы стало понятно, что наиболее эффективна комбинация статической баннерной рекламы и видеорекламы в одном информационном блоке сайта. При наличии трех слайдов, два из которых – видео, а один – статическое изображение, пользователь охотнее выбирает видео. Таким образом, повышается кликабельность и как следствие – продажи, поскольку все действие происходит внутри одной системы.
Ошибки монетизации
Как и в любом проекте, в процессе монетизации видео контент-провайдеров поджидают всевозможные подводные камни. Часть из них чисто технологические. Например, компания CCBill, специализирующаяся на обеспечении интернет-платежей, предлагает объединенную услугу Windows DRM + биллинг, упирая в процессе переговоров на синхронизацию баз данных биллинговой системы и DRM-провайдера. В результате стоимость услуг вместо вполне реальных 5% оборота достигает 15–17%. Еще обиднее другое: самостоятельная реализация аналогичной системы синхронизации баз данных (в этом случае отдельно арендуется DRM-сервис, отдельно – биллинговый сервис) требует двух недель работы одного программиста, что можно считать разовой затратой, и позволяет снизить расходную часть до 3% оборота.
Впрочем, помимо технических ошибок возможны и идеологические. Вот некоторые из них:
- Попытка продавать новости. Это не проходит даже в политизированном Израиле. Более того, это противоречит основным мировым тенденциям, которые свидетельствуют, что новостные сводки и информация о погоде должны быть оперативными и бесплатными.
- Вставка рекламы в середину видеоклипа. Технически это сделать несложно, но в результате от 20 до 60% зрителей прекращают просмотр, а около 10% вовсе покидают сайт.
- Уверенность в том, что «говорящая голова» на фоне нехитрых декораций и есть то самое видео в Интернете, которое повысит привлекательность профессионального новостного или информационного ресурса. Это грубейшее заблуждение хотя бы потому, что даже в Интернете видео должно быть профессиональным во всех смыслах. А неподготовленные журналисты с непоставленными голосами, работающие с одной камеры, без грима и без света, не только не в состоянии привлечь аудиторию или хотя бы высечь искру интереса у посетителей сайта, наоборот, способны вызвать стойкое раздражение по отношению к ресурсу.
СПРАВКА Сколько стоит DRM? У разных DRM-провайдеров цены могут различаться, но общая формула ценообразования довольно проста. Провайдер берет фиксированную плату, обычно не превышающую $200 в месяц. В нее входит от 2 тыс. до 20 тыс. пользовательских лицензий. При превышении порогового значения с подписчика сервиса взимается либо стоимость каждой дополнительной лицензии, либо, что чаще, плата следующей ступени, позволяющей раздать большее число пользовательских лицензий. На каждой следующей ступени число предоплаченных лицензий обычно удваивается. |
Как защитить контент?
Впрочем, использование здесь слова «защита» – в значительной мере лукавство. Правильнее будет сказать не «защитить», а максимально осложнить жизнь тем, кто попытается скопировать видео. Понятно, что лицензионные соглашения в этом случае не работают. Пользователь не читая поставит галочку под чем угодно, ни на секунду не задумавшись, нарушит любые права, а судебные издержки превысят размер штрафа. Поэтому даже адвокаты, работающие на BSA, и те стараются не связываться с пиратами из числа конечных пользователей. Но когда не работает закон, приходится защищаться самостоятельно.
Как это сделать? Технически можно предоставить пользователю при обращении к видеофайлу или к потоку временную ссылку, которая будет существовать максимум несколько часов. Путь довольно популярный, поскольку он дешев. Однако сколь дешев, столь же и ненадежен: для того чтобы вытащить такой файл из кэша компьютера, не надо быть системным администратором сверхвысокой квалификации. Эта задача вполне доступна ученику 7–8-го класса, интересующемуся компьютерами.
Более надежный способ – закрыть видеоданные при помощи DRM. На рынке представлено несколько технологий DRM, но наиболее раскрученная и, как следствие, дешевая – Windows Media DRM. Основное преимущество использования DRM от Microsoft в том, что самому ничего разрабатывать не надо. Достаточно приобрести сервис за более чем корректные деньги.
Другое серьезное преимущество DRM – отлаженный механизм привязки к платежной системе, т.е. собственно монетизации. При этом ежемесячные расходы на аренду DRM-сервиса и на оплату биллинговой системы могут даже оказаться фиксированными. В худшем случае затраты на защиту информации и сбор денег будут рассчитываться по формуле: фиксированный платеж + стоимость пользовательских лицензий + процент от транзакции. При разумном подходе затратная часть не превысит 5% объема продаж.
Справедливости ради необходимо отметить, что Microsoft – не единственная компания на рынке, предлагающая систему защиты видеоконтента. На пятки конкуренту наступает Adobe с технологией Flash-видео, которая даже за последний год значительно повзрослела. Чем закончится бодание двух софтверных гигантов, станет понятно через несколько лет. Пока же Microsoft проигрывает в том, что ее технология жестко привязана к ее же операционным системам и браузерам (говорить всерьез о плагинах для FireFox и реализации VC1-декодера в Linux не приходится, они функционируют, но с большими ограничениями), хотя и значительно опережает конкурентов по качеству картинки. Вместе с тем Silverlight – не что иное, как попытка отобрать рынок у Adobe, представив альтернативу универсальной технологии Flash, а значит, Microsoft более чем внимательно относится к своему конкуренту.