СЕГМЕНТЫ РЫНКА ИКТ
АНАЛИТИКА
ИНФОЦЕНТР
|
|
Дело
|
| |
Маркетинг в кризисе? |
13 октября 2009
Авторы:
|
![]() |
|
ИКС № 10 2009 стр. 61
|
Рейтинг:
4.00
Оценить материал >>>
Комментировать материал >>>
|
| Рубрики:
High-Tech-Маркетинг, Маркетинг
|
| |
| Первыми под сокращение попали маркетологи и пиарщики: вместо отдела один-два человека. По мнению экспертов md.consulting, только 30% маркетеров останутся на прежнем месте работы. Почему же так случилось с провозглашенным «гегемоном телекома»? – спросил «ИКС» Игоря МАННА, маркетолога, автора книг о PR и маркетинге.
|
 – Плохо мы работали, наверное. Может, маркетеров телекома утешит тот факт, что это проблема не только их отрасли. А вот по поводу «гегемона» – не соглашусь. Маркетинг в компаниях-операторах всегда был драйвером бизнеса, всегда был уважаем и ценен. Маркетинг в компаниях-вендорах, в дистрибьюторах и системных интеграторах занимался поддержкой продаж. В тяжелое время нельзя без продаж, но можно без поддержки – вот эти маркетеры и пострадали в первую очередь.
– Игорь, есть ли особенности в работе маркетолога в области инфокоммуникаций? Отраслевой маркетинг – объективная реальность или фикция?
– Да, особенности есть, но сказать, что, например, имея опыт работы в банке, я не смогу работать в телекоме, не могу. Мне удалось поработать с двух сторон баррикад – и на стороне вендора, и на стороне оператора. Специфика есть, но опять же не непреодолимая. Так что отраслевая специфика – скорее фикция. Если вы хорошо знаете маркетинг, умеете слушать ваших коллег, а главное, умеете внедрять идеи, то, на мой взгляд, вы быстро сможете стать успешным маркетером в любой отрасли.
– На круглом столе маркетологов в журнале «ИКС» с вашим участием в 2005 г. (см. «ИКС» № 5, с. 92) много говорилось о проблемах с кадрами в этой сфере. Как обстоят дела сегодня? Как вы относитесь к тому, что на маркетинговые факультеты вузов редко идут четко профессионально ориентированные молодые люди – чаще те, кто пока не определился с конкретной профессией?
– По-моему, лучше не стало. Студентов по-прежнему учат не тому и не так – у меня сын учится маркетингу, и я сужу не понаслышке. Увы, не тестируется любовь к профессии до того, как ее начинают осваивать. Это тоже большое упущение. Это действительно помогло бы, как вы правильно подметили, четче ориентировать молодых людей. Нет у нас и своей клятвы Гиппократа, как у медиков, – а жаль…
– Прокомментируйте, пожалуйста, эффективность, возможности и упущения в новых направлениях деятельности в маркетинге в телекоме?
 – Я таблицей, можно?
Нам нужно быть готовым – как бы дико это ни звучало – к сегменту единственного покупателя. Маркетинг «1 на 1» – это и компания, и покупатель, в том числе физическое лицо.
– Что бы вы посоветовали 3G-маркетологам, испытывающим трудности с продвижением услуг?
– Неблагодарное это дело – советы давать... Во-первых, рассказать о разнице между «двойкой» и «тройкой». Во-вторых, простым языком объяснить, зачем нам, потребителям, это нужно. Я, например, пока не встречал такого объяснения ни у кого.
– Пожалуйста, проанализируйте, громкий маркетинговый проект в телекоме, например Yota.
– Молодцы, отличная работа. Ярко и заметно. Например, один из моих заказчиков (не из телекома) попросил, чтобы его проект был запущен, «как Yota». И это будет нелегко, так как планка задрана высоко. Но важно не только что и как вы сделали, но и какие результаты вы получили. Я, например, клиентом Yota не стал. Между «нравится» и «я покупаю» – дистанция большого размера.
– Прогнозируете ли вы «закат маркетинга» в телекоме? Что будет потом?
– Мне кажется, что мы уже наблюдаем «восход заката» – простите за такую патетику. Когда произойдет полный «закат», я точно не знаю. Но отрасль уже в стадии насыщения. И каждый, кто знаком с понятием «жизненный цикл продукции», понимает, что будет потом. Маркетинг уже не так востребован, как раньше, увы. Помочь может только появление новых технологий, желательно революционных. Будут они – будет продление стадии насыщения, а кое-где и всплески активности. Будет и Маркетинг – с большой буквы. А пока надо вести борьбу за сохранение абонентов и повышение ARPU. Что будет потом? Я думаю, тайн не открою: ориентироваться следует на маркетинг с минимальным бюджетом, клиентоориентированность и персонифицированный маркетинг.
Вопросы задавала Наталия КИЙ
|
|
|
Оценить материал  |
Комментировать материал 
|
См. также:
ЛИЦА
BWA в осаде
С креативом наперевес
Четыре тенденции
12 отличий маркетинга высоких технологий
Маркетологи high-tech, объединяйтесь!
Быть съеденным или съесть самому – вот в чем вопрос…
Кристина ТИХОНОВА: Стресс надо использовать
Лица
Россияне генерируют контент, который не монетизируется
|
|
|
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ
|
На выставку
Рынку платного ТВ требуются...
...контент российского производства, широкий спектр нишевых тематических каналов, новые бизнес-модели, позволяющие операторам и ТВ-каналам зарабатывать на персонализированных предложениях. Так считают спикеры из операторских компаний, принявшие участие в пресс-конференции, анонсирующей международную выставку и форум CSTB’2012, которая развернется 7-- 9 февраля в «Крокус-Экспо» на площади 18 тыс. кв.м. ... (читать далее) |
Колонка редактора
КОЛОНКА РЕДАКТОРА
У телекома со товарищи по имени ИКТ есть повод для гордости. Объем рынка за прошлый год вырос. Вырос, по данным Минкомсвязи, на 8,6%. На 0,6% больше, чем в 2010 г. Эту динамику называют восходящим трендом. С 20%-ным ростом, закончившимся на пороге 2008-го, конечно, не сравнить, но тренд восходит. Из чего состоит тренд?.. (читать далее) |
Кадры
Вендоры - против дефицита IT-кадров
Стратегии поставщиков аппаратных и программных средств в сфере IT-обучения – в полной версии в полной версии дискуссионного клуба «ИКС», №1-2’2012 «Профессиональный апгрейд. ГДЕ, КАК И ЧЕМУ НАУЧАТ АЙТИШНИКА?». Часть II.
... (читать далее) |
|
|
| Пн |
Вт |
Ср |
Чт |
Пт |
Сб |
Вс |
| |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| 6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
| 13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
| 20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
| 27 |
28 |
29 |
|
|
|
|
|
|
Все о Телекоме, ИТ, Медиа
